vendredi, 11 septembre 2015 00:00

Comment intégrer la fonction marketing stratégique ? ( M2 parcours)

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Objectifs pédagogiques

  • Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise
  • Enrichir sa pratique actuelle et déceler de nouvelles pistes de déceloppement
  • S'approprier les modèles d'aide à la décision
  • Acquérir les techniques et compétences nécessaires à la construction du plan marketing et du budget
  • Savoir construire son business plan et "vendre" son projet en interne
  • Restituer son projet dans la stratégie de l'entreprise
  • Évaluer la rentabilité économique et financière
  • Évaluer les risques du projet
  • Savoir vendre et présenter le projet de façon convaincante

Les + de la formation

  • Consultants experts en marketing stratégique B to B, B to C
  • Cas concrets

Approche pédagogique

  • Travail sur les cas d'entreprise des participants
  • Échanges interactifs, ateliers pratiques
  • Support pédagogiques
  • Quizz d'évaluation des acquis

Population concernée

  • Chefs de Produits, Chefs de Marché, Chefs de Marque, Assistante Marketing, Responsables Marketing débutants

Prérequis

  • Aucun

Programme

Le plan marketing

  • Le diagnostic S.W.O.T. adapté à l'audit d'un portefeuille produit
  • La segmentation des marchés en B to B et en B to C
  • Le ciblage des marchés et clients à plus forte valeur : les critères
  • Le positionnement : cohérence avec le mix-marketing et la marque
  • Le plan marketing annuel : structure et étapes clés
  • Les 5 types de plan marketing : stratégique, opérationnel, produit, nouveau produit, marketing vente

La gestion de l'offre produit

  • La création de valeur client par le mix-marketing
  • Le cycle de vie des produits et des marchés
  • Les différents leviers du mix-marketing

Les indicateurs clés

  • La fixation des objectifs
  • La mesure de rentabilité des actions : ROI, point mort, marge, stocks
  • Les principes clés de la politique tarifaire : pricing
  • L'analyse et l'évaluation des actions : ratios clés, mesure des écarts ...
  • Le pilotage par les indicateurs de performance
  • Budget marketing : gérer, arbitrer, défendre les investissements

Dates

  • 7 et 8 avril 2016

Intervenant : François LEFEBVRE

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 1 400 €HT
  • Non-adhérents : 1 800 €HT

Durée : 2 jours

Lieu : Paris

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