vendredi, 11 septembre 2015 00:00

Loi Hamon et CGV : Les nouveaux leviers de négociation en centrale d'achat ( M2 parcours )

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Objectifs

  • Connaître et utiliser les clauses clés de la Loi Hamon lors des négociations en centrale d’achat.
  • Identifier les forces et les faiblesses de vos CGV.
  • Éviter les pièges des contrats proposés par les centrales d’achat.

 Les + de cette formation

  • La Loi Hamon rendue compréhensible et utilisable par tout négociateur.
  • Une actualisation continue de la jurisprudence.
  • Les conseils opérationnels d’un expert en négociations.

Approche pédagogique

  • Apports d’outils et de méthodes.
  • Échanges et transferts d’expériences favorisés.
  • Quizz d’évaluation des acquis

Vous êtes concernés

  • Personnes en contact avec les centrales d’achat : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables juridiques, Responsables Marketing, Comptes Clés, Chefs de Vente ...

Prérequis

Connaître la Politique Commerciale, le plan stratégique et les Conditions Générales de Ventes de son entreprise.


Programme

Connaître la Loi Hamon pour pouvoir l’utiliser

  • Le fruit de l’Histoire et les intentions du législateur.
  • Le  déséquilibre  significatif,  pierre  angulaire  de  la  relation Fournisseur / Distributeur.
  • Le  rôle  et  le  pouvoir  de  la  DGCCRF,  de  la  CEPC  et  des tribunaux.
  • La jurisprudence.

Constituer des CGV efficaces en négociation

  • Les CGV sont le « socle de la négociation », pourquoi et comment ?
  • Les clauses indispensables à avoir dans ses CGV.
  • Est-ce utile de constituer des CGV et des CPV ?

Utiliser la Loi Hamon et ses CGV pour renforcer son pouvoir en négociation

  • Match CGV / CGA : le gagnant est-il toujours le même ?
  • Utiliser les outils juridiques sans entrer dans la confrontation, en renforçant son pouvoir et en pérennisant la relation commerciale.

Dates

  • 16 septembre 2015
  • 23 mars 2016

Intervenant :Philippe DUVOCELLE

Tarifs

  • Adhérents Unibal :  890€HT
  • Non-adhérents :  1 090€HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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