vendredi, 11 septembre 2015 00:00

Construire son équipe de vente et définir sa stratégie de développement ( M4 parcours)

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Objectifs pédagogiques

  • Construire ses équipes dans les phrases de recrutement et d'intégration des nouveaux collaborateurs
  • Réaliser une analyse stratégique sur son équipe, sa région
  • Construire un plan de développement de son équipe à 3 ans
  • Faciliter les changements décidés au sein de son équipe
  • Faciliter les changements subis au sein de son équipe

 Les + de la formation

  • Les participants auront à réaliser une analyse stratégique de leur équipe et à mettre en place les conditions qui favorisent les changements clés

Approche pédagogique

  • Alternance entre l'utilisation individuelle des méthodes proposées et la recherche de solutions collectives
  • Mises en situation (entretiens de recrutement)
  • Travaux en sous-groupes et partages collectifs
  • Un travail préparatoire est indispensable
  • Les participants reçoivent un document à remplir 15 jours avant la formation
  • Quizz d'évaluation des acquis

Population concernée

  • Chefs des ventes, Directeurs Commerciaux et managers amenés à gérer des recrutements, des changements importants (CRM, fusion ...) au sein de leurs équipes

Prérequis

  • Être en charge d'une équipe à manager.
  • Une expérience de manager de 6 à 12 mois est appréciable
  • La participation au module "Le Métier Chef de Ventes" ou "Mettre en place un management positif de son équipe de vente" est souhaitable

Programme

Comment recruter ses commerciaux

  • Définir un profil de poste et préciser ses attentes (compétences, experiences, potentiel d'évolution, fouchette de salaire)
  • Conduire des entretiens de recrutement
  • Sélectionner les candidats
  • Favoriser la coopération
  • Préparer et réussir l'intégration des nouveaux commerciaux
  • Construire un plan d'intégration à 3 et 6 mois

Réaliser une analyse stratégique de son équipe et de sa région

  • Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités dans son équipe et avec ses clients
  • L'équipe et ses points forts et les axes de progrès
  • Les clients et les risques et opportunités
  • Les zones géographiques et les cibles de clients et prospects à developper
  • Construire un plan de développement sur sa région
  • Dessiner son équipe et sa région dans 3 ans
  • Anticiper et préparer les changements ( les arrivées, les départs, les modifications de secteurs)

Mettre en place les conditions pour faciliter les changements

  • Faciliter le changement au sein de son équipe
  • Pourquoi le changement est-il anxiogène ?
  • Les étapes incontournables du changement
  • Mettre en place les conditions pour faciliter le changement
  • Identifier les profils et les acteurs du changement

Dates

  • 3 & 4 septembre 2015

Intervenant : Franck PAGNY

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 1 400 €HT
  • Non-adhérents : 1 800 €HT

Durée : 2 jours

Lieu : Paris

Dernière modification le vendredi, 11 septembre 2015 13:04
Super User

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