Mettre en place un management positif de son équipe de vente ( M2 parcours)

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Objectifs pédagogiques

  • Mettre en mouvement son équipe.
  • Donner du sens aux actions demandées.
  • Décliner les objectifs nationaux en objectifs et en plans d’actions individuels.
  • Animer son équipe par un apport d’énergie et par une délégation motivante.
  • Animer de façon positive et dynamique les réunions d’équipe.

Les + de la formation

  • Travail avec des mises en situations, en entretien individuel et en animation de réunion.
  • Travail sur sa propre stratégie d’entreprise et sur ses plans d’actions.
  • Rédaction d’un plan d’actions personnelles.

Approche pédagogique

  • Réflexion et action.
  • Les participants sont à 70% du temps en mise en situation par des jeux de rôles avec des entretiens individuels, par l’animation de réunion, la rédaction de mails, des échanges téléphoniques…
  • Pédagogie participative.
  • Quizz d’évaluation des acquis.

Population concernée
Cette formation est adaptée aux Chefs des Ventes, aux Directeurs Commerciaux et aux managers qui souhaitent faire bouger leurs équipes.

Prérequis

  • Être en charge d’une équipe à manager.
  • Un parcours de manager de 6 à 12 mois en tant que manager est appréciable.

Programme

S’appuyer sur les leviers clés du management

  • Donner du sens aux actions de son équipe
  • S’appuyer sur la stratégie et la vocation de l’entreprise
  • Décliner cette stratégie sur le plan local
  • Motiver en donnant du sens aux actions individuelles
  • Mettre en mouvement sur des objectifs et des moyens
  • Définir les actions individuelles et collectives pour atteindre un objectif
  • Piloter son équipe avec un Plan d’Actions Commerciales
  • Apporter de l’énergie à son équipe
  • Identifier ce qui consomme et ce qui apporte de l’énergie
  • Développer la reconnaissance
  • Mettre en place et animer des challenges
  • Animer des réunions vraiment dynamisantes
  • Partager les bonnes pratiques dans l’équipe par les REX
  • Oser déléguer l’animation de certains points de la réunion
  • Passer de la réunion « j’écoute passivement » à la séance de training commercial intensif.

 Dates

  • 5-6 mars 2015

Intervenant : Franck PAGNY

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 1 400 €HT
  • Non-adhérents : 1 800 €HT

Durée : 2 jours

Lieu : Paris

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Dernière modification le vendredi, 11 septembre 2015 11:52
Super User

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