Le métier de Chef des Ventes (M1 Parcours)

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Objectifs pédagogiques

  • Mieux connaître et appréhender le contexte actuel.
  • Prendre une véritable posture de Manager et passer du faire au « faire faire ».
  • Identifier les risques et les pièges du manager.
  • Oser déléguer et développer l’autonomie de ses commerciaux.
  • Mieux se connaître soi-même pour mieux manager.

Les + de la formation

Une formation pragmatique qui colle à la réalité opérationnelle et au quotidien des équipes " comptes clés ".

Approche pédagogique

  • Favorisation des échanges entre les participants.
  • Exploitation des réponses au questionnaire MBTI/CCTI®.
  • Jeux de rôle.
  • Rédaction d’un plan d’action personnel par les participants.
  • Quizz d’évaluation des acquis.

Population concernée

Chefs des Ventes, Directeurs Commerciaux et managers.

Prérequis

  • Être en charge d’une équipe à manager.
  • Une expérience d’au moins un an dans le domaine commercial ou marketing…
  • Une expérience de 6 mois en tant que manager est souhaitable.

Programme

Connaître le contexte actuel des GSB, GSA, Négoces et Jardineries et des industriels

  • Le marché et les clients
        Connaître le marché, l’histoire et la situation actuelle des Distributeurs
        L’organisation des clients et leurs attentes vis-à-vis des forces de ventes
        Les perspectives à 5 ans de la distribution spécialisée.
  • Les industriels fournisseurs
        Les évolutions du métier de Chef des Ventes et du commercial
        Les relations avec les autres métiers : marketing comptes-clés, merchandising, trade marketing, category manager.

Comprendre les fondamentaux de la communication et de la motivation

  • Prendre conscience de ses filtres de perception
  • Identifier sa vision pour faire évoluer son attitude
  • Les 4 modes de communication avec les autres
  • Identifier son style de management et établir son plan de progression avec la méthode  MBTI/CCTI®.

Prendre la dimension de manager

  • La fonction de manager : rôles, missions et qualités du Chef des Ventes
  • Les 4 pièges à éviter pour le manager
  • La posture de Chef des Ventes entre la Direction et les commerciaux
  • Les relations avec les autres fonctions dans l’entreprise (marketing, comptes-clés, ADV)
  • Déléguer / ne pas déléguer : une décision de manager
  • Fixer des repères et des valeurs communes avec son équipe.

Dates

  • S1 :
  • S2 :

Intervenant : Franck PAGNY

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 1 400 €HT
  • Non-adhérents : 1 800 €HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

 

Dernière modification le vendredi, 11 septembre 2015 11:59
Super User

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